“经营一家吊运公司，难免会有焦躁和烦恼，但我还是喜欢这个行业，每次在热爱的这片土地上看到自己参与的建设项目，有一种强烈的自豪感，这不是用金钱可以衡量的。”

　　——榆林市永峰吊运有限公司总经理张永岗

立足当地

　　榆林位于中国陕西省的最北部，黄土高原和毛乌素沙地交界处，是黄土高原与内蒙古高原的过渡区，是陕西杂粮的主产区。能源矿产资源富集一地，被誉为“中国的科威特”。有世界七大煤田之一的神府煤田，有中国陆上探明的最大整装气田——陕甘宁气田。榆林市永峰吊运有限公司就立足在这得天独厚的地域内，它深耕当地市场，做得有声有色。

　　在进入吊装行业之前，张永岗在榆林小型机件加工厂当学徒工，他的哥哥张永峰学的是起重机驾驶。虽然当时他们没有经营方面的基础，但是独具眼光的俩兄弟看准了其中的商机，毅然决定进军汽车起重机行业。

　　和今天相比，18年前起重机对于包括陕西省在内的中国大部分区域还是凤毛麟角的新鲜物件，遇到吊装工程多数还是采取传统的机械方法，但是随着城镇的建设和发展起重机施工的机会逐渐开始多了起来。出众的眼光和过人的胆识让他们抓住了事业发展的先机。

　　当事业走上正轨、业务开始遍布周围省市时，张氏兄弟却没有趁势进军大城市，依旧选择留在榆林市。对于选择，张永岗说：“大城市确实机会比较多，但同时做起重机生意的公司也多，竞争非常激烈。退一步海阔天高，我们从小生长在榆林这片土地上，生我、养我、人熟、地熟、在这儿心里踏实”。

　　事实证明他们的选择和坚持是正确的，现在，永峰吊运有限公司已经成为当地知名的吊装领军者。

深耕市场

　　众所周知，在起重机行业摸爬滚打的初期，往往只要付出勤劳和汗水就能够获得一定程度的收获，但是想要在这一领域发展壮大，光靠体力和苦干是远远不够的。

　　在付出巨大努力换来收获之后，兄弟二人开始思考如何“做大做强”，他们东南西北的考察、学习借鉴别人的经营之道。思来想去，最终决定承接大型工程。这一条路或许能让自己的吊装事业真正走上理想的轨道。

　　在永峰吊运的经营理念中，深耕市场，真诚做事，是生意场上最强大的力量。但是事业初期零散小活的市场覆盖容易用真心实意获得，复杂繁重的大型工程也能用真诚拿下吗?

　　他们决定试一试。有一次，张永岗得知榆横工业园有几个大型工程即将开工，正在广招合作伙伴，于是只身一人前往毛遂自荐。殊不知像这样大型的施工单位对设备租赁方的审核非常严格，不仅要求资质齐全，还需要进行前期考察，所以门卫遵照规定将陌生的张永岗拦在了门口。张永岗并没有退缩，不让进去拜访，那就在门口等待。

　　两天两夜，他终于见到了相关负责人。从门卫那儿得知张永岗一直等到现在后，对方不禁对他刮目相看，随即同意听听张永岗的想法。在近一个小时的交谈中，张永岗终于让榆横工业园的项目负责人了解了自己的实力和经营理念，对方答应让他先参与一个工程，以考察其吊装团队的具体情况。

　　第一个工程就是小有名气的榆横工业园区中煤化工厂火炬吊装。张永岗张永峰兄弟二人带领团队进驻工地，开始了入行以来的第一次规模化施工。很快，张永岗做事认真严谨的态度得到了施工方的认同，榆横工业园对他的吊装团队也赞赏有加，开始考虑合作更多的项目。

　　兄弟二人深耕市场，真诚做事，最终换来了一个事业中异常重要的合作伙伴。与榆横工业园的稳定合作犹如一台强大的助推器，让永峰吊运进入了新的轨道。

　　这之后永峰吊运又先后参与了神树畔煤矿、靖边1点5兆瓦风机安装、锦界凉水井煤矿、榆横华电电厂、米脂化工厂等重要工程，逐渐成长为榆林地区不可忽视的吊装力量。

　　结识三一

　　在成功转型大规模施工的过程中，兄弟二人渐渐感到设备短缺对企业发展的制约。综合这几年的使用情况，他们选择了三一重工。张永岗说：“从12吨开始，三一重工的起重机就体现出良好的品质，那时候不懂，周围人买什么我就跟着买什么，这么多年使用下来三一重工没让我失望”。仅2011年张永岗从25吨到220吨不同吨位就购买了10台三一重工起重机。充足的工程活源加上可靠的设备，永峰吊运有限公司前进的步伐更加有力”。

　　提及与三一重工的合作，张永峰感慨颇多：“三一重工对待客户非常真诚，不仅服务到位，帮助客户节省时间、保障工期，还为客户提供很多购机政策，帮助客户成功。从我事业刚起步时的帮我分期付款买新车，到现在的随叫随到及时上门服务(即使半夜打电话，也会以最快的速度来给我们进行维修)，让我没有后顾之忧”。

　　他说: “其实，永峰吊运有限公司也是做服务，第一你要为客户着想，要为人家解决问题，服务到位;第二要能够和客户打成一片，让人家相信你才有活干。去工地施工也是一种服务，将服务做好了，将事情办齐全利落了，客户就会记住你，就会有下一次的合作。这一点我和三一“一切为了客户，为了客户的一切”理念不谋而合。现在，承接每一个工程我都能感受到背后有三一强大的厂家支持，心里非常踏实。”

　口碑相传

　　在张永岗的字典里，似乎没有“掉粉”这件事。十几年前的老客户，现在仍旧有密切的交往与合作。他和哥哥二人经营之道有个特点，从来不做广告，不主动营销，靠口碑一传十十传百，等待客户自动上门。十几年来，永峰吊运的项目是越接越多，越接越大，目前公司已成长为拥有汽车吊、履带吊、运输车、龙门吊、塔吊等机械设备90余台，员工100余名的大型专业化工程机械企业。

　　现在许多企业将广告宣传摆在十分重要的位置，也投入大量人力物力去扩大自己的影响力，树立更好的形象。但是永峰吊运一直都没有大力宣传，而是凭借真诚、诚信的生意理念，平和的待人处事态度，将公司不断发展壮大。近几年，网络流行起来，永峰吊运有限公司也制作了自己的网站，但是，张氏兄弟还是坚持着：靠诚信、靠人品、靠工程质量口碑相传的经营理念。

　　一流的服务、过硬的质量、合理的价格。永峰吊运有限公司一贯以安全至上为宗旨，强化服务意识。不断创新发展，改进公司的运营管理模式。

　　如今，张氏兄弟早已经为企业找准了定位，以风电安装、大型桥梁吊装运输 、油田井架搬运 、化工企业吊装、大型煤矿设备吊运及安装 、道路事故施救等为主要业务，以集团军作业为主要手段，以大型工程攻坚为主要特色，现已成为榆林市及周边地区实力雄厚、经验丰富、技术一流的大型吊装运输服务企业，力争做中国最值得信赖的吊装运输施工安全保障专家。

       2005年入行、18年吊装生涯、上百台机械设备……单看这些数据，就能看得出来永峰吊运卓越的业绩、不凡的经历。除了机遇，蕴含其中的眼光谋略、人品智慧才是张氏兄弟成功之路的秘密所在。