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陕西吊装明星之刘利平:踏踏实实做事,收获自然会上门

2021.02.19

文凭更多时候是一张敲门砖,而并非是你这一生的标签。没有文凭可以,但是不能停止学习。

                                                    ——刘利平

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刘利平的大名其实早就听过,但是一直未曾谋面。作为榆林吊装行业的后起之秀,刘利平起跑的姿态跟很多人略有不同。他是半路上杀出来的“程咬金”。之前毫无行业经验,但是眼光犀利又独到,一入行就买了一台450吨大型吊车,一下子震惊了整个榆林吊装圈。刚开始几乎没有人看好他,但一年过去,他经营得有声有色,这不得不令人对他刮目相看。

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时至今日,榆林吊装圈的450吨级汽车起重机并不多见。“有外地涌进来干活的,也有大型履带吊比我这个吨位大的,但是本地汽车吊里边目前就我这个450吨是最大的。”谈起市场上的产品类型,刘总颇为自豪。

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正因为源于对市场的信心,这之后刘总又相继购入了一台180吨的三一履带吊和一台三一220吨的汽车吊。

吨位足够大,转场机动性强,这让刘总刚开始接活就尝到了甜头。榆林地区煤业化工产业发达,对吊装工作的需求量也很大。据了解,仅仅神木市大保当镇一个不足两万人的小镇,就有近两百多台各类型吊车在施工。刘总的450吨一枝独秀,很多大吨位的活,唯有他出马才能圆满完成。“要干就干大的,小的吨位太多了,毫无竞争优势,我自己再是新人,更难以跟他们熟手竞争了。”刘利平熟稔生意之道。因此,他的与众不同,也正是他的取胜之道。

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可能很多人不相信,刘总和他的驼城利平并非所有活都接。对于揽活接活,他有着自己严格的标准。在这个事情上如此谨慎小心,显然是他这么多年行走江湖的经验所得。“以前从事煤业,遇到了很多因为不诚信而最后损失惨重的例子。所以,这一次全新进入吊装行业,自己慎之又慎。”刘总说。

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如果大家都能秉承信誉第一,不欠账不赖帐,那么这个行业遵守这个规矩的人多了,大家都能得到好处。刘总一直强调自己没有上过太多学,也吃了很多没有文化的亏,但是他依然认为人不能停止学习。学习为人处事,学习待人接物,这些同样非常重要。

与三一结缘也正是刘总对三一文化的欣赏。“同为民营企业,三一的发展之路让我崇拜。三一企业的发展理念,我一直在学习。”刘总还记得他第一次与三一销售人员见面时的情景。“双方交流直面问题,不拖泥带水。”买了车之后,服务上门勤,销售还帮忙介绍活,这让刘总深为感动。

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有一件事,刘总没有提,但这件事在陕西吊装圈,几乎人人知晓。

去年11月份,刘总接到了一个风电吊装的活,在宝鸡凤县秦岭山里。“本来活已经干完了,正在收车的时候雪下大了,一下子被困住了。”毫无办法的他只能死等,希望雪停了之后能够趁机小心下山。等了几天,山里的雪似乎毫无停下来的意思,再加上榆林的客户连番催促,刘总一下坐不住了。

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“在山上等了几天,最后才下定决心下山。然而联系了好几家协助下山的公司,却都不愿意上来。唯一一家可以帮忙,张口就要20万。”好说歹说,最后讲价讲到15万。这一下连赚得钱都赔进去了。

掏15万元下山,这样的消息在陕西吊装圈不胫而走,刘利平的名字顿时驰名千里。老实人干了赔本的买卖。刘总却说,这无关客户,合同已经执行完了,自己也不能再提无理要求。“踏踏实实把事情做好,客户是能看得见的,何愁下一次没有收获?”刘总操着他浓重的佳县口音,彷佛白云山上的道士,语言中渗透着哲理。

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平日里,刘总低调的厉害。早年的摸爬滚打让他积累了不少财富,但他依然保持着奋斗时期的生活习惯。

“你请我吃饭,真的,一个红薯就够了。我没有那么多讲究。吃什么不重要,重要的是朋友们围坐一起,聊一聊高兴高兴。”

吃饭是如此,穿衣方面更是如此。深色系的袄装搭配,头上顶着一张单薄的黑帽子,朴素的简直像山里的老农民。

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他的朋友圈的备注语是:低调做人,高调做事。这是他的生活追求,实际上他也是这样践行的。“事业上我是发起人,但是跟着我干的兄弟都要养家糊口,所以在这方面我从不抠抠搜搜。我要给他们“高配”,高调做事,是为了让大家好做事。”刘总说他的想法跟别人不一样,他认为享受是次要的,最主要的是先把事做起来。

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谈到自己的新年期待,他依然实在又充满诚意,他希望自己更稳重一些。他感谢家人对他多年来的理解包容,也感谢自己手底下的兄弟姐妹对自己事业的支持,希望来年为大家创造更好的平台,一起把事业做得红红火火。


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